拆解案例：河小象-每日古诗文
一、营销模型
1、模型框架：
-0元转699元（每日古诗文）
-0元转999元（同步写作+每日古诗文）
总结:河小象主业为写字课程，单价为2199元，辅助写字课程，为提升流量的多次转化，配合写字课本身有每日古诗文和同步写作，提升ARP值。
2、入口流量：
网页、公众号-添加老师-入群-群内获得上课小程序码-小程序学习
3、流量转化动作
学习过程中-学习过程问题竞赛-家长小课堂-班会介绍
群内-限时特价，原价999，限时699，赠送实物礼包
群内-优秀学员展示促进报名-涨价倒计时
私聊-涨价的官方盖章的文件促销
总结:学习的整个过程，无私聊动作，群内的内容属于标准化，这个是属于大规模流量下的玩法，个人认为无特别亮点的社群转化形式推进，例如：IP名师直播或者名师点评。
4、社群／个人号／朋友圈：
学习过程中：学习过程问题竞赛-家长小课堂-班会介绍
个人号：无私聊，主要发促销
朋友圈：一月30条内容：优秀学员-学习紧迫性，促销
总结：大规模流量下的标准玩法，社群体验的动作里，无亮点，紧迫性和产品的价值塑造打包做得到位。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）动画课程带入，时长5分钟，内容轻松
2）诵读的PK，形成学习动力，随堂检测简单
3）学习虚拟教室化，体验以小程序为主，无安装压力，体验度高
2、运营亮点：
1）课程的价值包装到位：实物包+课程
2）课程的促销节点到位
总结：课程体验的全流程无特别的亮点，社群服务的内容部分需要升级，增加优秀学员分享和IP名师参与的环节，增强学习的高价值感，社群人数偏低，运营的成本偏高，并且整个社群的活跃度差，不利于成单；
三、价格定位
1、体验课:0元5天课
分析：属于大规模的获客的主流玩法，不付费参与度高，人群也杂乱，整个体验过程流畅，证明企业处于需要大规?；窨偷慕锥?/p>
2、正价课：699元
分析：属于河小象写字课的一个补充，可以留住一些对写字课暂时未转化和已经转化用户提升ARP值的一个课程类型，也可以通过更普及化的产品获得更广的用户为写字课主课导流，300天时间长，可以留住客户。
