各位老铁，大家好，今天我为大家分享的书，是古典的最新力作《跃迁：成为高手的技术》。古典在之前写过了《拆掉思维里的墙》和《你的生命有什么可能》，这些书都是从心理学的角度，解开了很多错误心智模式的心结，让人不被自己禁锢，活出真正的自我。而本书则跳出了这个范畴，它讲的是如何从社会角度诠释个人的成就和成功。这样看来，拆墙就不够了，这次要拆的是天花板。

作者研究过《福布斯》全球富豪排行榜上的华人富豪的生涯案例，他们有3个共同点：首先，他们足够努力、勤奋；其次，他们再26~35岁开始创业，这个时间段，正好是社会积累足够、家庭负担又还不太重的时间；最后一点也是最重要的是，他们再创业两年左右后，都遇到了一个空前的时代上升趋势，香港首富是抓住了金融和地产行业的趋势，台湾首富是抓住了电机和塑料行业的趋势，内地的首富则是顺应了互联网大潮。后面这两个因素，是他们放大自己努力和天赋的关键。

时代是有水性的，有些人能深刻理解时代的水性，能顺着大潮去很远的地方；有些人则不能理解社会和时代的水性，搞不好还会淹死自己。

长江商学院的校训是“取势、明道、优术”，个人方法论被放到了第三位，更重要的是把握趋势（取势）和理解系统运行之道（明道）。

因此，没有一个人是仅凭努力、天赋、机遇而获巨大成功的，尤其在今天的时代，基于个体的精进太慢，只有借势跃迁，才能赶上这个时代的速度。

今天，我为大家介绍了书中提到的三个“底层规律”。

一、高手战略——通过幂律分布，学习如何抢占头部

1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在研究国家的财富分布时，发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布形式，少部分人占据了大部分的财富，而大部分人拥有少量的财富——在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。

因此，幂律分布第一个特征，就是高度的不平均，这种分布被称为“可预期的不均衡”，说白了，不公平就是大自然的一种常态。

幂律分布的第二个重要特征，就是分形，就是一个图形细分后，第一个 部分就是整体缩小后的形状。

幂律分布给我一个最重要的启示是：社会和自然的大部分系统都有重点，做事情一定要抓重点，持续地抓重点，就抓住了最高效率的关键。

除此之外，幂律分布还告诉我们，每个系统里都有杠杆点，找到这个杠杆点，能迅速放大一个人的努力，达到事半功倍的效果。

找到事物的核心杠杆点需要大量的观察和思考，然后抵抗住各种诱惑，坚定地持续关注头部的20%，这就需要强大的定力。这是投资的思考方式，也是自我投资者——高手——最重要的战略。

在一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代，这和幂律分布也是吻合的?；辜堑玫蹦曷毂橐暗氖悠低荆衷谥挥杏趴嵬炼?、腾讯、爱奇艺等几家富有活力；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴。如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。行业也有类似情况，在头部部门（核心部门）和非核心部门，收入和成长速度也是截然不同的。

收益不仅和能力相关，更与站位相关。优秀是一种系统的显现。

因此，先进入自己能进入的头部，去最好的城市，去最热门的领域积累资源、增长见识，与伟大通行。

那如何找到自己可进入的头部区域呢？

头部矩阵——如果把竞争领域分为“高价值-低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势-低优势”两个维度，这样一来，所有的选择就能被分成4个区块。

①头部：高价值-高优势

你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

②肥尾：高价值-低优势

你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

③小山头：低价值-高优势

你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心任务。小而美。

④沙漠：低价值-低优势

你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。

头部选择的误区和原则有哪些呢？

1、误区一：从当前优势出发。

很多个人成长，甚至职业规划书都强调，先从个人优势出发，选择你感兴趣的领域。这是个误区，因为①如果你是场外选手，很难判断真正的优势，需要你入场才知道；②过去的优势不等于未来的趋势——工作两年后，你会发现自己曾经最看重的学科优势，根本不算什么优势，反而在学校养成的一些思考方式、为人处世的方法等综合素质，才是真正的优势。

因此，要从价值而非优势出发。不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚，要因为相爱才结。

因为不怕苦，怕苦得没有价值；不怕累，怕累得没有意义。

高手会暂时放下自己的优势，思考价值，他相信只要方向正确，资源、技能、优势都是可以积累的。

2、误区二：着急入场，不想优势

比如最近火热的新媒体和内容创业，很多人火急火燎地开始学习写作、创立公众号，学习作是件好事，也会为未来的核心技能，但是如果目标是希望赶上这波热潮，可能就需要掂量下。因为每个细分领域都已经有占据头部的人，对于这个时候才准备从头开始的人，在随大流选择的人挤人的赛道上，别说头部，小腿肚子都到不了。

这时候我们需要考虑的原则就是“思考差异化优势”。

价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要有足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果无法上主战场，那就先占领二线战?。蝗绻酆夏芰κげ涣?，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部、

3、误区三：关注不属于你的机会，眼高手低

原则就是从身边的头部做起，再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。

所以我们可以通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部，通过不断的位移借力提升自己。这同样适用于我们的职业、人生以及商业战略选择。

二、做一名终身提问者，因为问题比答案更有效

在当年的社会，我们都会遇到一个自相矛盾的问题。一方面我们强调要聚焦、要专注，另一方面我们又认为多元有闲是个必要条件。到底是要专注，还是要多元呢？

这就涉及到一对概念——知识树和问题树。

知识树的思路，是典型的专业知识细分的学习路径。工业化时代分工高度稳定，每一个领域都相对独立、发展缓慢，一个人有机会学完一个细分领域的所有知识。沿着一棵长成的大叔向上爬，这种学习路径效率最高。但在一个高度变化、多领域跨界的时代，完成任何任务都需要调取多领域的知识。就像我们说在在一个领域精耕细作。

但在一个高度变化、多领域跨界的时代，完成任何任务都需要调取多领域的知识，全部靠自己学习显然来不及。

所以我们没法不焦虑——聚焦于一棵知识树上，会让自己受限；但如果跨出专业，这个世界上有读不完的书，以及非常多“学了一定有用”的知识。比如我们订阅了很多待学习的专栏，或者买的各种培训课程。

这种知识焦虑就是全民学习热的动力，不过这股热潮只停留在“如何学习”，而不是“学来干吗”的思考上。学海无涯，终身学习者很容易陷入为学习而学习的窘境。你需要一颗“问题树”。

和知识树不同，问题树依托一个真实的、高价值，并有可能被解决的问题来展开：

①我们面临什么样的问题？

②我们如何知道自己已经解决了这个问题？

③我们会遇到哪些挑战和障碍？

④我们有什么可能的解决方案？

如果一个知识不能用来被解决问题，就不值得学习。你需要的，是用来解决问题的知识。

关于专注和多元的解释在这里实现了和谐统一——专注于你的问题，调用多元知识。在目标上专注，在手段上多元。

未来没有专业，真正的专业是你“特别擅长解决某类型的问题”，才不会管你调用了哪些学科。

当信息多到你记不住的时候，你就会散焦，丢失真正的答案。唯一的解决方法就是提问。提问比答案更有效果。

你一定看过这道“科学励志”公式：只要每天进步1%，如果持续迭代，一年下来就会有37倍的增长，你会变成更好的自己；而反过来，如果每天滑坡1%，则会变成渣渣。

不过一年下去了，谁真的增长了37倍吗，谁又糟糕到只有上一年的0.03??？为什么这么励志的复利公式无效了？

因为要形成复利有两个前提条件：

①每天的收入迭代到下一次增长中去；

②不损失本金。

如果放到成长复利上，这意味着：

①今天学到的知识，明天要运用到新一轮的知识学习中去

②不能忘记

而大部分人的学习都不满足这两个条件。首先是知识的无体系化，今天学到的概念和明天知道的内容显然没法叠加到一起，互相不产生作用。其次，我们还总是忘记一周前学到了什么，有什么是印象深刻的。

如果一直以来都是这种碎片化学习、碎片化思考、碎片化体系、碎片化问题，终将徒劳无功，竹篮打水一场空。

但是，成长复利公式是有可能实现的，解决方式是“问题树”——基于问题的学习符合复利的两个条件，因为：

①为了解决问题，昨天的思考和学到的知识会马上应用到今天的解决方案上去，形成迭。

②如果一个知识有用，就不会被忘记；如果没用，忘记也不可惜。

这种学习方法还解决了两个问题：“我怎么知道这个知识有用”以及“这个很重要，记录下来”的仓鼠心态。

知识焦虑的解法很明确，基于问题的学习让你关注点更少，进步更大，有自己的试金石，是“更少而更好”的事。

如何成为一名终身提问者呢？

①别列书单，列问题单

这个问题清单可以很长，也可以很短，你可以一股脑儿地把自己所有的问题都列上去，然后用两个指标来给自己分类：相关性和好奇心。相关性往往是你回答了以后立刻有重大收益的内容，好奇心是你最有动力学习的未来方向。平常学习中，你可以从总分最高的那些问题开始。

②假装写本书，可以集中研究某个话题

③如果向他人提问，如何提出一个让你无法拒绝的问题

比如：不做伸手党，准备充分、目标清晰；用组合拳式的好问题，把问题问地更深入些；③将对方的回答整理后形成行动计划并反馈给对方，让对方产生好感

④5个绝佳的思考角度

证据——我们怎么知道什么是对的，什么是错的？有什么证据可以证明？

视角——如果站在其他人的视角看这个问题，会怎么样？如果换个角度会怎么样？

联系——他们之间是否存在某种规律和模式？我们以前在哪儿见过这种模式？

猜想——如果它与众不同，那是什么样的？

相关——它为什么重要？

三、系统思维——跳出平面思维，创造性解决问题

工业化时代，我们发展出来一套科学的、有逻辑的、不断细分的系统，最后把事情拆分成很多元素的思维方式，我们称之为“分析”。

福特的流水线就是典型的细分思路——最早的汽车只有几个老师傅手工完成，福特把汽车的安装分成几千道工序，细分到普通人一经训练即可上手。然后福特把汽车车架悬挂起来，让他们以一种恒定速度在车间流动。福特这种思维方式就叫做“还原论”，即复杂的事情可以拆分为各部分的组合来分析。

这种思维方式浜我们取得了巨大成就——分子原子发现、各个专业学科的出现、流水线的发明等等。但这种思路面对复杂的社会问题，往往会顾此失彼。

例如：让一个地区脱贫，最好的方式是给钱？

我们知道数千亿的资金曾投入非洲，并没有让非洲脱贫；因为贫困是一种政治和心智问题，援助往往让当地官员更加腐败，钱发不到民众手里；即使少数到了穷人手里，他们也倾向于消费一轮，而不是改变困境。

这就是系统论的思考方法，它把一个事情的相关因素都考虑进去，形成一个大的系统，再从大局着眼去看待问题，这时问题往往更加明朗化。

那到底是还原论好，还是系统论好呢？

其实角度没有好坏，都是简化世界的一种方式。主流的观点是：在解决独立、单点、局部的简单系统时，还原论的思路更加有效；在面对复杂问题时，系统论的方法则更加有效。

新手要学习系统，老手会利用系统，而高手需要破局。

系统最重要的是关系，我们从最重要的两个关系说起：

①时间关系——看得远——回路

②空间关系——看得透——事情背后的“层级”

1、回路，是一个以时间为关系的系统，一个回路的最显著特征就是自我强化的正循环和负循环。

我们举个生活中常见的例子：

①3种增长引擎：

好习惯——比如持续学习的习惯，是“学习-成长-增值-学习”的循环。那拿到是焦虑型学习还是有所成长呢？关键看学习能否“增值”形成闭环。

从兴趣培养到能力养成——因为对一件事感兴趣，投入足够多的时间练习，提升了能力，因为能力提高，所以更好兑现了价值，因为所有回报，所以更加感兴趣；一个爱好逐渐养成了能力

快速学习的知识IPO——通过思考问题、解决问题和输出产品，把自己的思考结果向外输出，从而吸引更多重要的问题输入，形成一个循环。

②3种死亡螺旋：

穷者越穷——“物质匮乏-诱惑多-自控力消耗-物质消耗”

工作狂循环——“工作狂-家庭投入少-家庭没成就感-工作狂”

做自己——“求认同-找不到自己-求认同”

那如何创造正循环、停止负循环呢？

①识局

正循环的学习、健康、投入、习惯刚开始都感觉很累，并不舒服

负循环的开头——忙带来的充实感、不投入的安全感、工作狂的成就感，短期感受都很好

好的破局者都知道：当一个体验短期很爽的时候，你往往要警惕：长远的损失是什么？而当这个体验短期痛苦的时候，你也需要自我激励：长远的收益会是什么？

②搭建正循环系统，破坏负循环系统，切断自毁线路

逆时间打断负循环

例如：如果忙得没空思考，那么没空思考是否让你更忙呢？

如果因为穷，所以总希望翻盘，那么总希望翻盘能否让你更穷呢？

但当人口带来贫困的报道时，你也一定要尝试思考，贫困是否也会带来人口增长呢？

③顺着时间搭建正循环

例如：如果写作能力能为你带来名声，那么如何用名声帮你更好地创作？——知识IPO

如果技能精进能让你获得成功，那么如何用成功让你更加精进？——联机学习，以答案换答案的方式

如果做某件事能让你有所收益，那么如何让收益带来更多类似的事情？——用赚来的钱继续投资

④学习一些能自增长的技能

读写能力

破英语

社交能力

解决问题

聪明的善良

2、层级——看问题很透彻的技术

高效能人士的多层级系统——勤奋的三重境界——很努力；方法论勤奋；更少目标，战略勤奋。

高效能人士的自我管理体系是一个“高效能塔”

①资源层：个人投入的时间、精力、金钱、情感资源

②方法论层：使用资源、提高效率的方法论

③目标层：选择做什么、不做什么，以及背后的价值判断

勤奋也是有境界的：低水平勤奋靠努力，中等水平勤奋靠方法论，高水平勤奋靠选择目标

①勤奋的第一重境界：很努力

要学习，要付费学习，要空出时间、精力来学习

②勤奋的第二重境界：方法论勤奋

你要做的只是学习。这其实就是如何将各种方法论应用到实践中：时间管理、精力管理、项目管理、学习方法、知识管理等一系列方法论的内容。

③勤奋的第三重境界：更少目标，战略勤奋

少做事，找杠杆支点，聚焦。做那些更少更好的事，是最重要的高效能。如果看不到顶层建筑，你平日辛辛苦苦垒的砖头，根本搭不成大楼，也就是一堆散落在地上的砖头罢了。

如何理解多层系统，解决复杂问题

所有多层系统都有两个共同点：

①上层决定下层——方法论决定努力方式

②下层无解，向上一层

努力收益不高，就要找方法论；方法论太多学不过来，就要重新设定目标。在多层系统里，每一层就是其下一层的第二序改变。

如果有人总在提醒提醒你“要有大局观”、“看事情要跳出来、要全面”，那么你最好意识到，这就是多层系统的问题。

“情绪-事件-目标-行动”是一个多层系统，当你发现自己困于事情或情绪中，可以用“脱困四问”来重新设定行动——情绪（emotion）、事件（event）、目标（target）、行动（action）。

①第一问（Emotion）：我在什么情绪中？（找出情绪类别）

②第二问：（Event）：发生了什么？（尝试客观不带情绪地描述发生了什么事情，如果还带有情绪化语言，返回第一层）

③第三问（Target）：我原本想要什么？（通过对情绪背后事实的描述，就可以发现产生情绪背后的初心。）

④第四问（Action）：我如何改进？

不管什么系统，之所以会涌现出更高层级，是为了更高效地协调原来层次的资源。困于底部，说白了就是一时还未完成进化的跃迁，也就失去了在更高层次调用资源、解决问题的能力。

好的，总结一下，这本书从“拉斐尔用投影仪作画”的启示告诉我们，“高手”都懂得利用更底层的规律，激发个体的跨越式成长，这就是他们鲜为人知的“暗箱”。这里介绍了三个“暗箱”规律，一是进入自己能进入的头部，去最好的城市，去最热门的领域积累资源、增长见识，与伟大通行。二是通过做一名终身提问者，让自己学的更少，但学的更好。三是建立自己的系统论，通过“回路”让自己看的远，通过“层级”让自己看的透，。

好的，今天的分享就到这里，谢谢大家。