原文

子曰：“事君，敬其事而后其食。”

华杉详解

孔子说，事君之道，先当敬那职事，守那职责，把食禄的心放在 后。

朱熹注解说：“君子之仕也，有官守者修其职，有言责者尽其忠。皆以敬吾之事而已，不可先有求禄之心。”当官要忠于职守，对上要能尽忠言。我首先敬的，是我的职事，不是为了挣钱。

这句要好生体会，不是简单地说，“先把活干好，再说拿钱的 事”。不是干事和拿钱的先后，这不是重点，也不解决问题，是心的先后。

（刘澔觉：如果不给你钱，你还愿意干么？）

你可能是“先把活干好，再说拿钱的事”，活是干在先了，但拿钱的心却是放在先，干活是为了拿钱，则你对钱的敬，超过了对事的敬。这样的话，就会出现给钱的人让我怎么干，我就怎么干；给钱的人不爱听的话，我就不说；给钱的人不喜欢的事，我就不干。就做不到朱熹说的“有官守者修其职，有言责者尽其忠”了。这其实敬的不是事，是钱，是给钱的人。

（刘澔觉：乙方企业成交的核心就是客户满意，因为甲方客户是给钱的爸爸，这主要还是乙方你自身不够强大，需要去迎合客户。客户生病了来找你看病，医生开什么药就吃什么，哪有那么多疑问，来了就是治病的，你就是要成为权威专家。有很多人告诉我，你成了大企业，成了那么大的规模才能那样做，这就是句笑话。小诊所病人说了算，医院医生说了算？）

我们平时工作中，这样的情况很多很多。干活，领导说怎么干我 就怎么干；方案，客户说怎么改我就怎么改。这就是把自己的原则、 职责、价值都丢掉了，自己不尊重自己的专业，不尊重自己的职责，不尊重自己，也不尊重领导、客户的托付。为什么会这样呢？因为把求禄之心放在先了。

所以我常说，要领导客户，不要搞定客户，要领导你的领导，不 要搞定领导。

话说回来，你以为你搞得定吗？领导说这么干，他以为可以这么 干；客户说这么改，他以为可以这么改；改过去之后，他发现又不对了。你跟着他转圈，最后把自己的价值也转没了。

公司里面也是一样，一个公司大了，就会有官僚，就会有各种业 绩指标、内控流程，指标和流程，都不一定合理。而且你虽然说他不合理，你也说不出一个更合理的来。任正非说，公司里分出两种人，一种是工作的人，一种是制造工作的人。工作的人，除了要完成工作，还要对付制造工作的人给他制造的工作。

这时候，你会发现，公司的同事，又分出两种人，一种是循规蹈 矩不出错，既不说错话，也不做错事，?；ぷ约?。错了，我也是按领导要求来的。这种人，就是敬禄之人，时刻把求禄之心放在前，公司怎么样，不是我的责任就行。乔布斯在被史考利撵出苹果公司之后，评论他和史考利之争说，他是为了公司的发展，但没人听得懂。史考利的所有言行，都是围绕自己的权位，结果他取得了胜利。就是这种情况。

第二种人呢，他们的态度是：努力工作，等待被开除。这句话， 不是我说的，有两个人分别跟我说过这一模一样的话。这就是有担当的人，公司随时可以开除我，但只要你还没开除我，我认为这事该怎么干，我就怎么干。

结果呢，那老板都不是傻子，他从不认为自己定的指标都是必须 实现的，也不认为自己的官僚体系都是完美的，而且他们都是“君子贞而不谅”，守大信不守小信的人，他知道谁是敬事不敬禄的人。

光敬事不敬禄，也不对。你不敬禄，人家也不开心，因为不知道 拿什么来归拢你了。禄也要敬，衣食父母，怎能不敬?

先敬事，后敬禄。

刘澔觉

领导者角度看，两种人，一种是工作的人，一种是制造工作的人。又分两种人，一种是循规蹈矩不出错，既不说错话，也不做错事，保护自己。这种是敬碌之人。这不是我的责任。第二种是，努力工作，等待被开除。一心都在事上，为了公司，为了自己内心的责任，敬事不敬禄。

先敬事，后敬禄。禄是衣食父母，有了它能让我们的生活变得更好，又能更好的做事。这是成长学习的正向循环。

甲方乙方的角度，前面文中穿插的也说了，我算是乙方、甲方、员工、半个领导者，都算经历了一遍，我很能清楚，哪些是专业事上的话，哪些是那人位置上的话，到现在也才算能听懂别人在说什么了，算得上能有了一点判断力。

现在做事呢，先自己想一个思路出来，然后去找我身边这方面的专业朋友，他在这事上一定是我的老师，现在没钱请不起人家，那我先学着，顶着，把这事尽我所能办到最好。

之后有机会，还是要把老师请来，让老师来干，我把我的干好。所以现在再做一家公司，我根本不是什么领导者，我只是负责把老师们找来，我给大家服务，你们要什么我就去准备。

对人什么态度，一看就知道这企业能做多大了。没那么多弯弯绕绕，事情很简单，有的就是自己心思太多，剪不断理还乱。