? ? ? ? 2018的火车已鸣笛而过，想起来，还差一次认真的总结:这一年跌跌撞撞过来，有苦有甜，但庆幸自己做了一个最重要的决定——转型做了人力资源行业的销售，而且是TO? B 的，从而改变了自己和职业生涯。
? ? ? ? 记得刚毕业那会，读了一个"万金油"类管理学专业的自己，真真闻"销售"丧胆。那时候的自己，总觉得，销售就是要每天扫楼、发传单、商场买衣服的，用也带着那么一点点小优越感，觉得自己怎么也不愿意去做没有门槛的工作。
? ? ? ? 幸好，第一份工作就是HRBP，就有机会服务销售团队，而且是我最怕的——电话销售团队。从此我觉得，其实所谓销售，也并不可怕，无非也就是做无人相关的工作，无非也就是多一些将心比心和毅力就可以做好。
? ? ? ? 后来呀，实在等不到公司职能体系改制，而综合自己各种情况后，决定转型——做跟市场、渠道、商务、招聘有关的工作。
? ? ? ? 在找第二份工作时，确实也挺纠结的，但没想过放弃。反反复复去各个网站注册，各种打印简历，各种刷新、接电话、发邮件，前前后后面试了快一个多月……(说实话，换工作不仅是脑力活，更是体力活，要吃好睡好，还要每次捯饬得美美哒去应聘。)
? ? ? ? 也许是足够坚持，也许是 漏斗口 开得足够大，最终真找到了——一个类事业单位里边的市场专员的岗位。
? ? ? ? 回想起来，这份工作让我第一次以B端业务员的身份去对接公司外的人员，也学会了做标书、体验了商业谈判的"唇枪舌剑"。? ? ? ? ? 当然，这期间也有一些想抹也抹不去的事业单位固有差印象和一地鸡毛——但凡开会不是一言堂、一律签、就是流水账式报告工作，而所谓业务，往往也是靠公司面子争取来的……所以结果自然就是——离开！
? ? ? ? 也许冥冥中，事业的走势和人生高低起伏是一样的。所以，经历过第一份工作的充实成长、第二份工作的cao dan 不堪后，终于找到第三份几乎符合这时候的我所有要求的工作——商务、销售。
? ? ? ? 这个岗位，就是网络招聘行业中一家独角兽公司从零开始的商务型销售。而在这三个月里，虽然基本等同996，但整个人是开心的，可以说完全心甘情愿的！用时下流行话来说就是——
? ? ? ? 感觉人生到达了巅峰！
? ? ? ? 1.对外，我可以不断去研究企业客户的心理，认识人脉，从而将产品推荐出去。
? ? ? ? 2.对内，我可以认识百八十号行业顶尖业务员，从他们身上看到"各式各样"的谈业务方式和方法。
? ? ? ? 3.对我自己来说，提高了收入，也获得真正的独立业务能力，会讲脏话了，敢直来直去了。同时，还提高了眼界，扩大自己的圈子。然后也可以把工作当做小事业去经营，乐哉悠哉！(去TM的说我不能做业务的傻屌们。)
? ? ? ? 最后，我想说:
? ? ? ? 1.每个人都值得尝试做一次销售，无论时间长短，不管行业好坏。
? ? ? ? 2.不管你是销售与否，所有工作，用做销售的心态、用目标为导向的方法、用使命必达的践行力去坚持，结果就不会太差！如果还是做得很烂，就要考虑，这中间，是不是还少了什么。
