双十一刚刚过，看到很多商家想必已经打出了当天买多少就有机会抽中iphoneX, 每年的大促活动，都是苹果曝光的高峰期，因为是硬通货，有逼格。那如何让客户觉得这个他的中奖概率能高一些，更容易参与呢。比如你让当天在店铺购买到金额前100名客户有一次抽奖机会，大奖是iphoneX. 但是感觉这个吸引力不够大，客户总觉得大奖离自己太远，概率太低。如何调整呢？
这里先普及一个基本概念：比例偏见
对用户来说，30块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于30块的原价，看上去便宜了33%呢。这种33%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。
再往深了一步，问你一个问题。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？
从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。
这种10/200，“显得”比1/20大的现象，是“比例偏见”的又一种表现。总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。
知道了这个概念，我们就有了调整的思路，比如原来在客户概念里面是百分之一的概率，怎么提升客户中奖概率呢，一种方法就是提供10个iphoneX,然后把前100名改成前1000名，中奖概率还是一样的，但是因为比例偏见，客户感觉更容易中了。当然直接给10个有点肉痛，那可以换一种方式，还是一个iphoneX，客户可以抽10次，概率一样，对客户的体验更好。
当然还有其他的变种的玩法，比如设置门槛的价格，比如满100元就能抽一次，这样一定程度让还能让客户凑单，提升客单价，如果这么设计的话，记得要其他做一个凑单专区，（这个是重点）让客户方便凑单哦。
还有一种显性比例偏见的方式，比如买1送3，买1送6，买1送25，这种看上去的大比例，会给客户造成巨大的价值感。这个在标品类目已经玩得炉火纯青。在非标类目的大促中也可以使用，比如买一个套餐的衣服送几种配饰（帽子，围巾，打底袜）等。
