起初刚入销售行业的时候，拜访客户的时候，被拒绝是常事，记得客户说过最多的话就是，你把名片留下吧，等需要了再给你打电话，现在还不需要，现在依然是常见的问题，而那个时候的想法就是，反正第一次嘛，客户不认识咱，等拜访的次数多了，自然客户就会跟咱成交，看了很多的销售成功的书籍，就记住一个数量级拜访客户，现在想象还有点好笑。
现在为了搞定一个客户，收集他的资料，几乎把他说过的每一句话都写在档案上面，就连他不经意提起的话，都记载本子上面，为的就是客户能记住咱们，在客户最忙的时候，咱只需要发一句简单的短信，客户就能知道咱在关心他，心里有他，我觉得我就成功了！
我并不在乎客户能跟我签多大的单，我只觉得用心去做，客户自然能感觉的到，我从来不与人比较，我只跟自己比，今天我收集了客户哪些信息，我该准备一些什么话题下次继续去拜访他？
准备一些什么养生的小礼物去拜访这位客户，他上次穿着什么样的衣服，有没有什么特别之处！
记得一个很成功的案例，就是搞定一个超市连锁的客户，始终不愿意跟我们签约，高额的费用我们公司也不会支持，我也不愿意付出那么大的代价就为了换一个形象，比较我手头上的资源有限，不可能你说什么我就给什么，那个时候我知道他每天都需要坐在电脑旁，每天工作都需要用到电脑，我给他买了一个防辐射的盆栽，也从网上收集了关于长期做在电脑前的一些故事，礼物不值什么钱，而且故事说完，放下我就走了，第二次去的时候，我给她买了一个暖手炉，当时花了100多块钱，从淘宝上面买的，直接把他的地址写在上面，他收到之后，晚上我就给她发了一个短信，就是为了让他记住我！ 而且每周都会发周末愉快的短信！
也不是盲目的看到客户就这样做，而是根据自身产品定位寻找目标客户群，分析完自身产品才知道接下来该如何发力。
关系好了之后，现在他们连锁基本上有我们公司产品的独立货架，虽然费用方面是少不了，但是比起其他公司的产品，我们还是相对来说投入比较少，而且还能占据有利位置，也算是一个很大的收获，平时想要拿下一个好的柜台，那不是简单的事情，除非烧钱，但是还不知道好不好卖就一直砸钱，公司不得亏光了！
做销售最主要的就是让客户记住咱，有了需求自然第一时间会找到我，如果记都记不住，你还指望他能给你打电话，那是不可能的事情，最主要的就是能让客户记住咱，才是重点！
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