这世界有那么多人
马路对面的绿灯跳到数字5时,我停下脚步。
左耳方向传来一阵欢快激昂的号角声,8点钟,附近的小学要升国旗了。
阳光穿透薄雾,给枝头稀疏的悬铃木叶镀上一层金色的边儿。
一位环卫工人沿着花坛,用长柄扫帚把地上的枯叶拢到簸箕里,再倒入一旁的垃圾车。
一个瘦削的老大爷,手提方方正正板砖似的收音机,里头咿咿呀呀的黄梅戏唱得正热闹。
一个妆容精致的小姐姐,踩着细跟小皮靴,在绿灯最后一秒冲到了马路这边,长舒一口气,随后甩了甩长发,飘然离去,徒留一丝淡淡的玫瑰香水味。
几个年轻的上班族,低着头,刷着手机,从旁边的小区里鱼贯而出。前头那个发现已是红灯,猛地刹住脚步,后面几个犹如后倾的多米诺骨牌,挨个往后退了一步,大概只用眼角余光扫了下,头也未抬,继续盯着手机,像在解着同一道世界难题……
上海的腊月,冬不寒,风不凛冽。薄湿的雾气拂过脸颊,鼻尖微凉,提神醒脑。
我抬起头,凝神望着湛蓝天空中的几缕白云,脑海中闯入几句零碎的歌词:
这世界有那么多人
人群里藏着一扇门
……
这悠长命运中的晨昏
常让我望远方出神
……
光阴的长廊
脚步声叫嚷
……
人这一生会结识多少人,又有多少人会在记忆中留下痕迹呢?
有多少人曾令我们驻足记忆
翻看2021年的微信朋友圈,这一年的生活似乎异常单调平淡,若是也用几个关键词总结的话,那就是:养娃、保险。
1月,春寒料峭。
还不会走路的悠悠坐在厨房地板上,把锡纸撕得到处都是。我们带他去逛山姆超市、带他去Mini Mars游玩,小家伙吃薯条时会自己去蘸番茄酱都会令我们惊喜万分。
每晚把悠悠哄睡后,我开始系统地学习保险专业知识。
结识了我的引荐人叶子,一位非常真诚聪慧的程序媛小妹妹。继而进入我现在所在的保险经纪人团队—夏语团队。
这为我打开了新世界的大门,让我知道如今这个年代,卖保险的不再是以前那种没文化没素质人情绑架强推销的大婶大妈,而是这样一群不乏清北复交等高校毕业的本硕博80 90后们,在用自己的专业知识和进退得宜的素养,去给有保险需求的人带去最合适的保险解决方案。
当然还结识了我的客户们。
有邻居闲置群里认识的宝妈,为1岁多的女儿配置重疾&意外;
有孕产群里认识的宝妈,为自己和一岁多的儿子配置医疗&意外;
有悠爸的同事,25-26岁的年轻小情侣,各自配置了重疾&意外;
有叶子师傅转介绍的杭州小男生,在女朋友的催促下配置了重疾……
2月,草长莺飞。
14个月龄的悠悠不再爬行,终于颤颤巍巍地站起来走路了。过年时我们请悠爸的同事来家里一起吃火锅看春晚。我们带悠悠去泡极乐汤、去大棚里摘草莓。我趁着悠悠午睡时研究各种美食做法:手擀菠菜面、自制冰糖葫芦、海苔包饭、三色包。
3月,乍暖还寒。
悠悠会自己用勺子吃饭、独自翻看绘本、肉乎乎的小手好奇地去拨弄尤克里里、搭积木、翻箱倒柜扒拉抽屉。我们带他去公园赏?;?、早起遛弯看楼下爷爷门前种的桃树开满枝头的粉白花朵,去花鸟市场看姹紫嫣红万花丛。
我仍每天晚上线上学习保险知识,为客户做保障方案,学会了X-mind等软件的使用方法。
育儿群里认识的宝妈,在我这里为一岁多的儿子先是配置了5万*5年交的教育金,之后又为其配置了重疾&医疗&意外。
4月,清风拂面。
悠悠走路越来越稳,能吃的食物也越来越丰富。除了每日为他准备营养搭配均衡的三餐以及定时的户外运动,我们开始注重培养他对绘本阅读的兴趣。
我继续为每一位前来咨询的客户用心解答保险问题,设计保险方案。
即使最终因为各种各样的原因并未在我这里签单,但我们从陌路因保险结识,能为对方带去一点有价值的建议,同样令我感到带娃之外的价值感。
5月,骄阳似火。
我独自带悠悠乘地铁去公司、去公园、去图书馆、去参加公司组织的私立医院参观活动、去滴水湖观潮起潮落,去我的大学回忆青葱岁月。
母婴群里结识的宝妈,在家人意外险到期时,找我续了保;
邻居群里另一位宝妈为1岁不到的儿子投保了定期重疾……
6月,烈日炎炎。
发现朋友圈里好多悠悠小朋友的“裸照”,忍不住好笑,希望将来长大了不要找我算账呀,哈哈哈。
这个月异常充实忙碌,几乎每个周末都在见客户以及给客户送保单。
有两位新晋程序员奶爸给儿子投保重疾&中端医疗&意外,沟通时着实让我见识了大厂程序员工作的繁忙,以及对家人的体贴;
有一位宝妈本已在其他保险公司给不满一岁的女儿投保了一份定期重疾,又在我这里再加保了60万的终身型重疾保障……
7月,梅雨连绵。
河南的暴雨牵动着每一个人的心,也让越来越多的人意识到保险的作用。
这一个月,有宝妈在我这里为1岁多的女儿配置高端医疗险;
有妻子为丈夫配置保障到60周岁的定期寿险;
有独身在沪工作的小姐姐为自己配置了50万的终身重疾&医疗……
8月,瓜果飘香。
在满街都是大长腿的刺激下,我开始轰轰烈烈的三餐打卡减肥计划。然,在坚持了一个月瘦了5-6斤后进入瓶颈倦怠期,遂躺平不再折腾,只合理控制三餐作罢。
开心的是通过减肥打卡群认识了很多积极生活可爱的人儿。
这一个月,有一对律师夫妻在详细咨询后找我配置了重疾&意外;
有转介绍来的一位母亲给16岁的儿子配置了保终身的重疾;
有儿媳给公婆配置了医疗&意外;
有爷爷奶奶给1岁多的孙子配置储蓄险;
有宝妈给自己配置了50万的终身重疾&医疗……
9月,秋意渐浓。
台风阴雨天窝在家里,跟悠悠一起做月饼、看绘本、听音乐。天气晴朗时带他去公园放风、去迪士尼游玩。
10月,秋高气爽。
周末开车去郊区农场摘桔子、吃农家菜;夜游豫园赏花灯;动物园里看小动物……
这个月,悠悠去上托班了,我白天的时间也随之空暇许多。
多幸运可以遇到你们
从一个忙碌的状态中突然抽离出来,有过短暂的迷茫和不知所措。
每个工作日的清晨,把悠悠送去托班,回来的路上,与行色匆匆的上班族们迎面擦肩而过,意识到自己正与大多数人逆流而行时,心底那种隐隐的不安与焦虑就会丝丝缕缕地袭上来。
我试图去理清这种不安与焦虑的来源。
应是对放弃了四年所学的日语专业、七八年的社会工作经历的怅然若失;
应是对目前这份保险工作能否长久坚持下去的自我怀疑;
应是对30几岁仍然毫无建树、平庸至极的自己的深深厌弃;
应是对离开人群、孑然独立的孤独寂寥。
曾一度陷入这种苦恼中,终日情绪低落、郁郁寡欢,感觉自己一无是处。
值得庆幸的是,悠爸一直在身旁体贴安抚劝慰:
你看,你的53位客户,皆是通过网络与你相识,他们被你的真诚吸引,选择信任你,在你这里给自己和家人配置了终身的保障;
你看,悠悠在你的亲历亲为的悉心照料下,身心健康、聪明可爱、茁壮成长;
你看,你不仅把家里打理得井井有条,还不忘每日看书学习写文章;
照顾宝宝已然非常辛苦,你还做了其他这么多,所以,你并非一无是处呀。
听他这么一说,顿觉之前确实有些妄自菲薄,或许自己看起来真的没有那么差劲。
是呀,这一年里通过保险结识的人、经历的事,参与的家庭保障方案设计,听到的故事,是我过去几年里按部就班工作,从未获得过的。
呆在人群里或许能给予我尘埃落定的安全踏实感,但离开人群,停下来,我会更能看清自己喜欢什么、想要什么呀。
我的业绩可能会一直这样不温不火,我的收入也可能只够温饱,但我会坚持到最后,仍会用心地回复每一位前来咨询保险的朋友。
没人来咨询时,我会静静地看书,一本又一本地看下去;我会坚持写文章,一篇又一篇地写下去。
这是我保险之外心底最大的栖息地。
我一直觉得自己的文章写得乏味平常,虽然学生时代作文经常被老师作为范文在班级里诵读,但我心里一直认为那不过是老师刻意的鼓励褒奖。
只是,我确实打心眼里喜爱码字儿这件事。
每天清晨把悠悠拾掇好送进托班,回到这方小小的桌案前,打开电脑,开始敲击键盘时,整个人似乎进入一种浑然忘我的境界。
我在脑海中勾勒出一个个具体的场景,反复推敲,细细揣摩,力求用最恰当的词汇去描述表现出来。
我曾迟疑犹豫:现代生活节奏如此快,各种短视频鸡汤文层出不穷,或许很少有人会静下心来读我这种略显晦涩一板一眼的文字吧。
然而,当我发出的文章,有许多人在看在点赞;有网友长评文笔细腻,读之有沉浸式的体验;有小区不算熟识的宝妈真诚地评价,通俗易懂、引人沉思,且会勾起童年相似的记忆,比那些鸡汤洗脑文有趣多了……
这些善意又真诚的鼓励,使我又有信心继续写下去。
2021年即将过去,谨以此文,感谢这一年每一位保险客户的信任与支持,感恩每一位给予我鼓励的可爱的人儿。
这世界有那么多人,多幸运我可以遇到你们~
// E N D