商务文案就是商务活动中涉及的一些文字材料。不同的角度,几经加工,就是不同的类型。常用的有策划方案、市场调查、经济活动分析报告。
一、策划方案
策划方案是将一些有利于企业经营活动的想法、念头基于客观实际进行具体操作方面的分析。说到底,就是先有创意,然后再将创意和现状中间的这条路给呈现出来,最终交给决策者审核。
操作步骤:
(1)充分了解情况。了解客户的信息和要求;了解企业的产品、工艺、销售、市场竞争、相关的政策等。
(2)做出初步计划。明确计划的内容和完成时间,以及对应的相关负责人。
(3)信息加工。将收集到的信息进行研讨,分成企业的营销环境、消费者分析、产品分析、竞争对手策划方案、产品的市场定位、广告与促销策略等。
(4)广告和促销。提前进行创意开发、制作脚本与设计稿、反复与客户商讨、最终定稿。
(5)实施阶段。将广告制作签订、代理、发布等落实到实处,同时进行财务结算。
具体结构:
(1)首部。策划方案的名称、策划者姓名及单位和职位、策划完成时间。
(2)主体。序言、市场分析、策划目标、策划方案的详细说明、策划的营销手段与传播策略、预算表与进度表、预测后果。
(3)尾部。所参考的文献资料;其他备案的概要说明。
?文本模式有两种,市场分析和推广策划。
市场分析主要包括市场的规模及其现状、与竞争对手产品的销量比较、市场占有率、消费者结构、产品的优缺点、产品定位、产品广告、促销活动、公关活动、销售渠道等。
推广策划包括公司政策、销售目标、传播策划、经费预算和损益预估。
二、市场调查报告
企业进行市场开发时,前期需要对市场和营销方案进行调查。
步骤:第一步收集资料;第二步对资料进行统计分析。
结构:
(1)标题。根据调查的目的、内容和范围,力争醒目、新鲜。
(2)前言。调查的目的、时间 、地点、调查对象与范围、方法等。
(3)主体?;厩榭?,市场占有情况、消费与生产的关系、产品质量与价格等具体情况;科学分析。结尾,形成调查的结论。纵式结构,先摆情况,再分析原因,然后作出预测,提出建议;横式结构,列举问题,分析,提出总的建议。
三、经济活动分析报告
经济活动分析就是在提供经济核算资料的基础上,经过调查研究,分析对比,总结出经验教训。
分类:综合分析报告、专题分析报告、部门分析报告等。
结构:
(1)标题。单位名称、分析时间、分析内容和文种四个部分。
(2)导言。对经济活动分析的范围进行简要介绍,并指出分析的目的和意义。
(3)正文。
情况介绍,有反映基本情况的经济技术指标和相关数据,加以文字说明。
内容分析,对比分析。
结论,主要成绩、住哟啊差距和存在的问题。
改进方法,提出具体的改进方法和意见。
(4)落款,标注提出经济活动分析报告的单位和日期。