今天我来成都参加了何老师的三天线下课，记录下今天的收获：
一、学会学习：
?明确目标
?不贪多
?持续行动
思维方式的调整：
?追求更简单、轻松、高效、安全的方式
?有就有，没有就学
?一个人的加速度比速度更重要
?帮助对的人比帮助更多的人更重要
?主动利他：让你的每次出现都能给别人带来价值
?80%攻kol
?先给客户想要的，再给他需要的
?在付款前就已经收获到了价值
?100%站在客户的地方思考
不要一次性把钱赚死了
二、黄金圈
?1万米：人性
?5km:信任+需求
?1km：具体的营销事件
三、黄金三角形
?道：原理（万物本一体，阴阳两乾坤）
?法：思维
?术：怎么做？方法
?器：具体的步骤、方案
四、创业三板斧
?最小必要的认知
?模仿起步（模仿前先验证）
?借势
五、两大定律
?定投是最大的复利
?成功推动成功（发觉自己的优势和成功经历，并放大）
六、快速起步的3个策略
?聚焦（行业专家，了解客户更多的秘密）
?杠杆借力
?测试
七、营销的三部分
?客户（市场、定位、找客户）
?营销（信任+用户痛点和需求）
?产品（四高至少占三样：高需求高增长、高复购、高客单、客户高集中）
八、如何找到一个靠谱的教练（项目）
?自己有没有做到？
?是否带别人做到？
?学员的起点是否和自己一样？
?是不是近年来 0-1做起来的？
?第六感：这个人是不是同频，对不对路子
?小客单测试一下
九、从大脑的结构，借原生态攻人心（走进客户、自己不容易被外界控制自己的内心）
?体验脑
原始力量：生存/繁衍
?情绪脑
七大按钮：好奇心、渴望、惊喜、恐惧、震撼、信任、虚荣
?理性脑
产品的行动地图、0风险承诺等
十、如何将营销一步步落实
?搭建自己的营销系统
?自动运作、不断调整优化
?路径：别人的鱼塘——抓潜——成交——追销——自己的鱼塘
【感】多做多想，在经历中复盘，形成体系会更深刻
【思】面对超多的内容不要慌，做最小必要的事情，解决自己的核心问题：当下的放大器在哪里？
【行】
?定位：高客单价客户
?聚焦发现客户更多的需求和秘密，360度的提供服务，高价值感、打造行业专家IP
?放大器定位——追销：给客户输出阶段蜕变报告，告诉她收获了什么？前后对比，以及下一阶段还会收获什么？描绘她真正想要的美好状态
