今天想买一副蓝牙耳机,于是去某东平台上挑选。挑选到一款感觉不错的之后,又去了某夕夕平台,发现比前者便宜了60多,后来又对比了好几款,哪款都便宜了几十甚至上百元。
于是我就慌了。某东都是自营,下单的话,到货会很快,但是要多花很多钱。某夕虽然是第三方,但是都是品牌店或者旗舰店,质量和正品度也可以得到保证。
那为什么两家平台会相差这么多价格呢?
后来去某乎上了解了一下才知道,某东平台的自营商品都是先由旗舰店卖到各处代运点,然后由代运点发货,这样各种代售费用和自家的浮点价格都不好掌握,必须有一定的预留位置。
而某夕平台一来有拼团购买的性质,二来也是直接从商家拿货,中间没有抽层等费用。有的商家甚至在个人官方网站上和某东、某夕平台上都设有销售点,然后价格全不一样。
买家你不是爱对比吗?好!我就把官方网站的价格打得很高,然后某夕上的价格就便宜很多。但是再便宜,我也不会赔着,最后无论你买家购买的是哪个平台上的商品,最终赚钱的都是同一个商家。
比如我要卖一款产品,可能不太好卖,因为价格太贵。那么我就把要卖的原价再涨1000元挂在官方网站上,然后再在其他平台上标出更低的价格,比如某东上标涨500元的价格,某夕平台上标出涨200元的价格。
这样,买家看到多1000和多500元的价格后,再去成交多200元的价格可能性就更大了,但是他不知道的是,我一开始要卖的价格,或者说买家嫌贵的价格还要再低200元。