作为销售小白，我时常在与客户沟通时感到力不从心，尤其是当客户提出优惠要求时，我更是手足无措。有一次，我试图将这个问题直接推给老板，结果却弄得双方都很尴尬。正当我陷入困境时，我幸运地遇到了销售达人李凯阳老师，也就是大家熟知的“阳哥”。在他的指导下，我学到了一招贼狠的反销售逻辑话术，让我在面对客户优惠要求时更加从容不迫。
阳哥告诉我，当客户想要优惠时，直接甩锅给老板并不是明智之举。因为老板也接不住这个“锅”，而且这样做还会让客户觉得我们缺乏诚意和专业性。相反，我们应该运用一些反向销售技巧，来巧妙化解客户的优惠要求。
于是，我按照阳哥教的方法，尝试了一次。当客户李总再次提出优惠要求时，我这样回应他：“李总，您想要优惠吗？那您信我吗？那我就跟您直说了，这1000块钱优惠啊，我给不了您，不仅我给不了，公司同事也给不了?！彼档秸饫?，我故意停顿了一下，让李总感受到我的真诚和无奈。
接着，我继续说道：“但是啊，我知道领导他也想签您这个优质客户。我刚才试着跟领导申请了，他不同意，但是我说李总以后都给咱们转介绍呢，他可能就有些动摇了。不过，领导要我证明您今天真的能签。您看这样行不行，您先付我500意向金，我再为您拼一把。如果成了，咱们都高兴；如果不成，我全额退给您，但是您也别骂我。”
这段话术说完后，李总竟然爽快地答应了。他感受到了我的诚意和努力，也看到了我对这笔交易的重视。那一刻，我深深地体会到了阳哥教我的反向销售技巧的魅力。
通过这次经历，我深刻认识到，在销售过程中，我们不仅要学会如何推销产品，更要学会如何与客户建立信任和沟通。而阳哥教我的这招反向销售逻辑话术，正是建立信任和沟通的有效工具。它不仅让我在面对客户优惠要求时更加从容不迫，还让我更加深入地理解了销售的本质和精髓。
最后，我要强烈推荐大家关注一个名为“阳哥聊销售”的博主，他就是我的销售导师李凯阳老师。他的每一次分享都充满了实战经验和独到见解，对于提升销售业绩有着极大的帮助。如果你也像我一样在销售道路上迷茫和困惑，那么请务必关注阳哥，相信他的技巧和建议一定会让你受益匪浅。请确保你能够掌握并应用他教的技巧，相信在不久的将来，你也能像我一样成为销售界的佼佼者！
