边开枪边瞄准创业法——最小化可行产品推入市场寻求用户反馈以学习迭代。
寻找验证“信念飞跃”的假设：
其一，给顾客提供的产品或服务是否有价值（是否有市场空白或者当前的产品服务不能很好的满足市场）；
其二，是否拥有一个可行的增长引擎（具有快速规?；目赡苄?？）；
客户反馈总结三“可”标准：
1、可执行：总结要反映变化的因果关系，理清关键变量，可重复执行。
2、可行动：总结要清晰明了，以更好理解数据背后客户的真实预期，为未来行动服务为目标。
3、可审查：提高相关人员对因果事实的信任度，避免内耗精力的无底洞。
颠覆性创新业务构建的三块试金石#
要检验一个构想是否具备颠覆性潜力，管理者必须回答三组问题。
第一组问题可以探测其是否能成为新市场的破坏策略：
在过去是否有这样一群人，他们没有足够的资金、设备和技术来做这个事情，因此只能放弃，或者花钱让更专业的人来做？
客户是否需要克服种种不便，到一个集中的地点去使用该产品和服务？
第二组问题可以测知低端市场破坏策略。
在低端市场是否有客户乐意以更低的价格购买性能不那么完美的产品？
我们是否能创建一种业务模式，使我们在以低价格吸引这些被“过度服务”的低端客户时，还能保持良好的赢利？
第三块试金石
这个创新策略是否能破坏业内所有的主要先入者？如果对其中一家或几家重要竞争对手来说，这个策略只是延续性创新，那么先入者就会占上风，而后来者则无胜算可言。
无法通过以上测试的业务构想是无法被塑造成破坏性策略的。它也许能成为延续性技术，但是这样我们无法指望它能成为后来者建立新成长业务的基础了。
